Алексей Зайцев

Предприниматель с 14 лет. Путешественник. Директор-Консультант компании Nature's Sunshine Products.

Надежность фирмы

Шоковая информация

Огромное количество компаний открываются и закрываются ежедневно в каждой из стран Мира. Только из DSA (Ассоциация прямых продаж где регистрируются легально работающие фирмы) в США ежегодно выходит по 500-700 млм компаний, может стоит задуматься стоит ли себя связывать с умирающими конторами? Данная информация совершенно резко отражает то, что ОБЯЗАН знать нормальный лидер индустрии МЛМ.

Сейчас не так сложно с помощью дизайнера (50-200 у.е.) сделать полиграфическую продукцию, повествующую о сверх-новых возможностях, нарисовать яркий график, наклеить потрясающую этикетку на баночку. Так же сделать фотографию топ-лидера с детьми, собаками, с бабушкой, подающего руку в золотых украшениях бедным детям. В наше время несложно сделать журнал, рекламирующий какую-либо компанию. Но этот журнал совершенно никак не олицетворяет надежность компании. Это лишь ее рекламная составляющая (для некоторых слово надежность в принцепе непонятно).

Точно так же как и дорогая продукция в красивой упаковке на некоторых рынках может значительно отставать по качеству. Да и некоторые компании, к примеру, делают товары одного качества для рынка Америки и совершенно другого – для рынка СНГ.

Еще существует ряд компаний, созданных на кредитные деньги. Компания создается на деньги, взятые лидером (хозяином) в долг у банка или человека (если банк не дал денег; часто привлекается серый капитал). Основатели берут эти деньги, успешно тратят, открывают новые регионы, страны, и компания какое-то время существует, показывая рост. Но зачастую денег может просто не хватать для развития фирмы в странах и на поддержание всех ее расходов на этапе роста.Или компания не сделала тот рост, который она обещала инвестору. А инвестору все равно нужно платить, раз пообещали 50 или 100% годовых, а инвестору может быть совершенно не интересен ни сетевой маркетинг, ни владение компанией и потрясающими лидерами, которая будет вечно расти и приносить им и ему пассивный доход. Инвестору нужно отбить деньги в ближайшие пару-пятерку лет. Поэтому он начинает менять руководство в компании, он может поставить другого сетевика, другого руководителя, администратора.

В такой компании за 5 минут может измениться маркетинг-план. Лидеры могли начинать работу на одной волне, а проработав в МЛМ-компании, всего лишь пару лет, могут ощутить себя совершенно в другом месте. Яркие примеры – несколько новых компаний, которые были трижды перекуплены, у них увольнялись директора, и только исходя из этого менялось качество продукта, уходили лидеры. Это происходит ежедневно, просто я не называю где именно.

Если вы становитесь дистрибьюторами компании в долгах, то вы, по сути, наручниками приковываете себя к трюму тонущего корабля. Если компания решит закрыться, или конкуренты захотят помочь ей в этом, то вы вместе со своей сетью будете неудачниками, независимо от того, какого качества вы как лидер. Возможно, вы потрясающий лидер российского рынка, но если у компании закрывается рынок Китая или, например, Южной Кореи, а товарооборот России ей просто не интересен, то компания просто закроется, и вы со всеми своими сетями будете искать себе другую сетевую компанию. А в момент поисков можете потерять сеть, потому что лидеры могут успеть найти себе другую компанию (без вас как спонсора изначально приводящего их не туда, куда надо).

Вы как наставник обязаны выбирать не ту компанию, которая в долгах и проблемах, а ту, которая существует на свои деньги. Мудрые лидеры должны понимать, куда они подписываются, потому что финансовая составляющая очень важна.

Ошибка №1.

Первой моей сетевой компанией была фирма, которая перестала существовать сразу после громкого 5-летия. У компании было несколько инвесторов, которые приняли необычные решения. После этого фирма потеряла идеологию и ценность для сети. Они стали качать с сети деньги на разнице между выплаченным в маркетинг-план и стоимостью продукта. Все остальное было их доходом. Сетевая компания перестала быть интересной для меня, как для дистрибьютора.

Ошибка №2.

Вторая компания – российская компания, которая после 8 лет существования, успешного роста, и нескольких десятков тысяч дистрибьюторов, просто "передумала" выплачивать комиссионные вознаграждения. В офисах компания продолжала делать складскую скидку, а у дистрибьюторов убрали "из под ног" маркетинг-план. Лидеры перестали зарабатывать деньги с маркетинг-плана, потому что компании стало неинтересно содержать дистрибьюторов.

Продукт потребляется а роста нет. За счет убранного маркетинг-плана компания сократила расходы. Я мог со своей огромной сетью там оказаться под угрозой. Мне просто повезло, что этого не произошло. Потому что тогда я был еще "маленьким" дистрибьютором. Я ушел до того, как компания перестала выплачивать комиссионные.

Ошибка №3.

Третья моя компания, которая была на серьезных финансах, но, тем не менее, не выдержала юридических и конкурентных нюансов. Компания-конкурент просто ее выкупила, убрав маркетинг-план. Дистрибьюторов, которые, к примеру, зарабатывали 30 – 40 тысяч долларов, пересадили на другой маркетинг-план, и их доход в месяц составил 10 – 12 тысяч долларов. Причем они даже возразить не могли, поскольку им сказали: «Сиди, не вякай, иначе и этого лишим».

Такой лидер, строящий свою сеть в компании 8 – 10 лет, немного под устал, да еще и согласился с тем, что ему стали платить в 4 раза меньше денег, все это потому что ему уже неохота заново строить сеть и ездить по регионам.

А ведь это изначально можно было предвидеть, если разбираться и понимать, в какую именно компанию мы вступаем, иначе все наши мечты о пассивном доходе будут сломаны решениями фирмы, которые от вас потом не будут зависеть. И вы, читая эту статью можете хотя бы начать об этом думать. Именно от вашего знания млм компании и ее состояния зависит ваше будущее, а не только от умения строить сеть.

Красиво приготовить блюдо, помыть пол, переставить мебель и потом понять что вся эта работа была сделана на "корабле Титаник"-это очень обидно. Так вот, “Nature's Sunshine” имеет более 300 миллионов долларов собственных деньги на счетах для того чтобы открывать новые рынки, и если вдруг резко увеличится товарооборот, чтобы построить новый завод в том же штате Юта. Собственный капитал нужен и для того, чтобы в случае судебных разбирательств компания могла бы финансировать итоги решения суда (а не закрываться "если что вдруг"), закупать новое оборудование, инвестировать деньги в развитие компании. То есть, компания развивается не за счет займов банковских, а за счет своих финансов, находящихся у нее в свободном доступе. Такой компании не страшен кризис. Кризис страшен для тех, у кого нет денег. А тем, у кого деньги есть, кризис выгоден.

Во время кризиса 1998 года “Nature's Sunshine” зашла на рынок России и выкупила вымирающую компанию «Нутри Плюс» со всеми ее сетями довольно недорого. Сеть компании фактически является собственностью компанию, которую не пришлось строить, потому что она была уже построена. “Nature's Sunshine” практикует покупку сетей, покупку нового оборудования, заводов, профессионалов, и мы имеем дело с очень сильной, мощной компанией, в которую не стыдно привести своих людей.

Пусть ваши лидеры в ней развиваются, становятся дистрибьюторами номер 1, 2, 3, владельцами сетей в 30 странах. Быть спонсором такого человека не стыдно, потому что из “NSP” ему, владея сетями в разных странах, просто не хочется уходить. С этих сетей идет достойная оплата, потому что маркетинг-план позволяет, и компания не собирается покидать свои рынки. У компании есть свои капиталы, чтобы сохранять себя на определенном рынке. Мы имеем дело с гигантом, который может себе позволить оплатить, в том числе, кризисы и проблемы.

Я видел людей намного умнее и сильнее чем себя, но их крах был просто благодаря глупым решениям обычных руководителей компании. Зачем искать себе приключений там, где должно быть все в порядке? В МЛМ итак хватает задач у лидера, проблем по потери сети быть точно не должно. Это очень важный нюанс, который нужно знать, чтобы взаимодействовать с компанией длительное время. Потому что успех не длительный- это не успех в млм, это просто "забег на дистанцию", закончилась дистанция и бывшие чемпионы идут работать на основную работу.

Как стать партнером НСП?

Оставьте ваши данные, и я сам вам позвоню

Закрыть

Сейчас я работаю над созданием лучшей рассылки для Вас

Оставьте ваши данные, и я сообщу Вам, когда рассылка будет готова